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家を売る方法って色々あるの？ |
家を売る方法ですが、以下の方法があります。
- 買取
- 仲介
- オークション
- 個人売買
- 買取
種類は2種類あります。
1つは仲介を不動産会社へ頼み売れなかった場合に不動産会社に買い取ってもらう買取ともう1つは、買取専門業者へ買い取ってもらうという2つです。
買取の最大のデメリットは他の家を売る方法と比べ、買取価格が安いということです。
- 仲介
不動産会社と媒介契約を結び、不動産会社から物件を広く告知してもらい、買主を探す方法です。
現在の家を売る際の主流はこの仲介です。
- オークション
ヤフーオークション等といった個人間で取引するオークションとは違い、不動産会社を売主と買主の間に入れ、安全性を確保し取引するという方法になります。
価格についてはオークションと同じで入札が多ければ多いほど価格が高くなりますが、希望の売却価格に達しなくても落札されてしまった場合、売るしか選択肢がなくなるというリスクもあります。
- 個人売買
これはその名の通り、個人間で取引するということです。
親戚や知人、またはインターネットを通じて個人に売ることも可能です。
ただ間に誰も介在せず、仲裁する会社または個人もいませんので、一番トラブルが発生する可能性が高い方法ですから、登記や契約を司法書士といった専門家へ依頼するケースが多いです。
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家の査定はどうしたらいいの？ |
家の査定は不動産会社に依頼するのが一般的です。
ただここで迷ってしまうんですよね。
どこの不動産会社を選べば良いのか？
判断できないのことがほとんどです。
ですから一括査定サービスを利用して複数の不動産会社に依頼して決めると良いです。
おすすめは以下です。
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不動産会社を選ぶときのポイント |
以下を参考に不動産会社を選択してください。
- 売却を依頼する不動産会社は最高で5社、最低でも3社に絞る。
- 査定額が極端に高い不動産会社は売却を依頼する対象から即座に外す。
- 提示された査定額の根拠とどうのように売却していくのか詳細に説明できない不動産会社も売却を依頼する対象から即座に外す。
- 売却を依頼する不動産会社は最高で5社、最低でも3社に絞る。
複数の不動産会社へ査定を依頼するといってもあまりに多くては対応できませんので対応する会社を絞りましょう。
- 査定額が極端に高い不動産会社は売却を依頼する対象から即座に外す。
不動産会社の査定額の算出は物件価格の市場動向や成約事例などをもとに算出されますので、一部の例外はありますが、ほぼ同じような価格になるのが通常です。
そのため、飛び抜けて査定額が高い不動産会社は担当者が市場の動向やニーズをまったく理解していない、適当に調べている、契約のみが目的の可能性が高いです。
- 提示された査定額の根拠とどのように売却していくのか詳細に説明できない不動産会社も売却を依頼する対象から即座に外す。
査定額の根拠やこれからの販売計画、広告は出すのか出さないのか、出すのであればその種類・内容など事細かに聞いておく必要があります。
この説明が曖昧だったり、はぐらかすようであればその不動産会社も項目2.で説明したような不動産会社である可能性が高いです。
以上のことから査定額が高いだけで不動産会社を選択するとあとで後悔することは明白ですから慎重に不動産会社を選択しましょう。
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家の中は大丈夫？ |
家の査定の場合、簡易査定(机上査定)と訪問査定(実査定)の2種類あります。
一般的には簡易査定を行っただけでは査定額は決まりませんので、最終的に訪問査定は必ずあります。
そのため、早急に査定額を算出したいという方は訪問査定を最初から依頼するのが良いでしょう。
この訪問査定ですが、近隣の環境や敷地内の状況、家の中の状況まで事細かに見て査定しますので、少しでも査定額を高くしたければ敷地内はもとより家の中まできれいにしましょう。
具体的には以下の点に気を付けましょう。
- 玄関
靴が置いてあると見栄えが悪いので靴箱へ収納、傘も同様です。足跡が拭いたり、ゴミを取り除くのは当然です。
- トイレ
まずニオイです。ニオイは消臭しておくことと便器は水垢で黒ずんている場合は取り除きましょう。
- キッチン
水回りのステンレス部分が濁っていると印象が良くありませんので磨いておきましょう。またガス台は長年の油汚れがこびりついているはずですのできれいにおといておきましょう。生ごみなどはもってのほかです。
- リビング
長年住んでいると色々ものが増えていくのでこれを機にいらないものはすべて処分し必要最小限のものだけ置くようにしましょう。
- 浴室
ガラスの水垢、壁面のカビを取り除き、内覧時は入れるように乾いた状態にしておきましょう。
- 寝室
ベッドであればベッドメーキングしておき、布団であれば収納しましょう。
- 子供部屋
いらないおもちゃを処分するなどして整理しておきましょう。
- ベランダ
いつも雨ざらしですので、床が汚いですからきれいにしておくことと、余計なものは処分するか、収納する、内覧時は洗濯物は干さないようにしましょう。
- 窓ガラス
ガラス(網戸も含む)の汚れはきれいにしておきましょう。
- 収納スペース
どれぐらい収納スペースがあるかも確認する対象となるので収納スペース内も整理整頓しておきましょう。
モデルルームを見に行ったことがあると思いますが、モデルルームを想像してみてください。
内覧時もモデルルーム並が理想です。
人によってはハウスクリーニングを依頼するケースもあります。
なぜかというとそれだけ査定額に影響があるからです。
訪問査定するのは機械ではなく、人間ですから感情があります。
当然、汚い家を見せられたら査定額もそれなりの査定額になるのは当然です。
家の売却に限らずですが、高く売りたければ、高く売れるだけの材料を見ると買う人に与えなければ高く売れるわけがありません。
家を高く売りたければ、熱意が伝わるよう相応の努力をすることをおススメします。
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家を高く売る方法 まとめ |
・家を売る方法は4種類ある(買取、仲介、オークション、個人売買)
・不動産会社は3社～5社に絞る。
・訪問査定、内覧に備え、敷地内、家の中はきれいにしておく(必要であればハウスクリーニングを依頼する)
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